3 trucos secretos de precios garantizados para que gane más dinero Por: Tommy Temas: Ganar dinero en línea Más publicaciones sobre: Consultores de optimización de conversiones, ¿cuánto cuesta trabajar con usted?
Si vende sus servicios a un precio fijo único, prepárese, porque su negocio está a punto de subir de nivel.
No es ningún secreto que las empresas más exitosas ofrecen una variedad de opciones para atraer a un amplio espectro de situaciones financieras de los clientes.
Pero lo que quizás no se dé cuenta es que los puntos de precio están planeados para que, de manera subconsciente, las personas gasten una cantidad determinada, ya sea que se den cuenta o no.
En un spa, hay una amplia gama de servicios entre el facial de 15 minutos o el paquete de relajación de todo el día.
No solo estás atascado con la opción de asientos de jardín o pases VIP en un concierto.
Y muchos consultores, no solo limitan sus servicios a la llamada telefónica de una hora, o al paquete de capacitación de servicio completo de $ 30,000.
Los múltiples puntos de precio con beneficios y complementos en cada nivel le dan a su cliente más opciones, y si tiene una idea estratégica sobre sus puntos de precio, puede adivinar muy fácilmente a qué se dirigirá la mayoría de la gente.
Secreto # 1: Use los precios escalonados para jugar el ego contra la lógica.
Imagina por un momento que estás considerando comprar software de SEO.
Usted planea blog regularmente. Tal vez todos los días, al menos un par de veces por semana, y este software promete aumentar la visibilidad de su blog mediante la evaluación de sus artículos en busca de palabras clave y sugerencias para mejorar su clasificación de Google.
Usted sabe que lo usará al menos unas cuantas veces por semana y estima que gastará entre $ 35 y $ 45 por ello.
Un clic más tarde, verá que las opciones de precios son: ¿Cuál elige?
Si dijiste “profesional”, bien hecho. Hiciste exactamente lo que ellos querían que hicieras.
Ahora, a pesar de que el diseño de la página de destino es muy puntual en el lugar donde debe hacer clic, es probable que haya tomado la misma decisión (el diseño acaba de llegar antes) ¿Por qué?
Sus precios de niveles múltiples crean una guerra en su cerebro entre su instinto primario y su respuesta lógica a las opciones.
La respuesta lógica dice: “Soy una persona … claramente no necesitaré 300 evaluaciones por mes. Eso es demasiado “.
Pero el instinto primario dice: “Necesito más que lo mínimo para sobrevivir. Voy a crecer Necesitaré más la próxima semana. Necesito almacenar, preparar, ‘solo lo suficiente’ no será suficiente “.
Entonces, ¿por qué simplemente ofrecer más opciones crea esta respuesta?
Porque con un punto de precio único, una decisión de compra puede ser aceptada o rechazada con un simple “sí” o “no”.
Pero cuando selecciona las opciones, de repente, su cliente se involucra, aunque sea brevemente, en imaginar diferentes escenarios para cada nivel de propiedad.
Empiezan a pensar: “¿Qué pasa si la opción más barata no es suficiente?” Empiezan a verse como si no estuvieran preparados porque compraron el artículo de menor precio.
Otros son más optimistas.
Se imaginan logrando más y por lo tanto justifican pagar más. Se ven cada vez más exitosos porque no se han limitado a “solo lo suficiente”, tienen espacio para moverse y crecer.
De cualquier manera, la compra tiene un drama y una mayor inversión emocional cuando hay un conjunto limitado de opciones.
Puede crear estos mismos patrones de pensamiento subconscientes y basados en la supervivencia en sus clientes cambiando sus precios de una sola opción a ofrecer diferentes niveles de precios para sus servicios.
Cambiar a una variedad de opciones frente a un solo punto de precio es el primer paso y el más importante para garantizar más compras.
Secreto # 2: Dar mucho más por un poco más de dinero.
Para la mayoría de las personas, las dos opciones centrales serán donde su atención se enfoque de inmediato.
Para estos grupos, los precios más altos y más bajos se consideran brevemente y se descartan de inmediato como “demasiado” y “no lo suficiente”, lo que significa que la batalla está en elegir entre las opciones de precios medio-bajo y medio-alto.
Estas personas pasan la mayor cantidad de tiempo en su compra.
Se toman el tiempo para debatir las ventajas y desventajas de gastar unos pocos dólares adicionales por mes, o por nivel, así que establezca los precios para simplificarlos.
Hágalo ofreciendo un valor varias veces mayor que en la opción de menor precio, sin cambiar el precio en la misma proporción.
Volviendo a nuestro ejemplo de SEO, al comprar el paquete Professional por $ 47 por mes, un cliente recibirá cuatro veces más evaluaciones que lo haría para la siguiente opción, el Editor.
Pero el precio profesional no es el precio del editor, se cuadruplicó.
En cambio, ni siquiera se ha duplicado. Es un paso asequible con un inmenso beneficio agregado.
Deje que sea doloroso, claramente claro que el precio de rango medio más alto es donde se encuentra la oferta realmente buena.
La lógica saldrá ganando en casi todos los casos, ya que los clientes se justifican a sí mismos por la gran oferta que acaban de comprarle.
Secreto # 3: Siempre hay alguien que solo compra lo mejor. Todos conocemos a alguien que disfruta gastando dinero.
Es más que una necesidad, es un símbolo de su autoestima. Cuando se trata de eso, el dinero equivale a estatus e importancia personal, y eso es muy importante para un gran porcentaje de personas de negocios.
Puede que nunca lo sepas, pero incluso Joe Handyman con la camisa de franela está ahorrando sus dólares para la crema de los autos, las herramientas y los planos.
Algunas personas que son pennypinchers en el hogar se dedicarán a su negocio, porque su trabajo es su pasión, y así es como justifican los artículos de alto costo.
Su precio más alto debe ser algo que parezca indulgente.
Las personas que desean lo mejor, que calculan el valor en función del costo, no lo tomarán en serio si “cualquiera” puede pagarlo.
Ellos están ahí fuera, y algunos ya los han pasado.
Se trata de las implicaciones de su compra, y porque sienten que más dinero significa mejor calidad y solo quieren lo mejor. En su estructura de precios, incluya el mejor punto de precio a nivel de empresa y transmitirá la sensación de que usted y sus servicios valen la pena.
Por otro lado, usted desea que su precio más bajo sea razonable, rentable para su empresa y útil para sus clientes, pero que en última instancia no sea una gran apuesta de su parte.
Los clientes ahorrativos quieren sentir que si su inversión es una pérdida total de dinero, no han perdido demasiado. Quieren obtener lo suficiente porque planean ser frugales con su uso y obtener toda la funcionalidad o información de usted o su producto que puedan.
Bonus Secret: No es tan difícil.
Ofrecer sus servicios en una estructura de precios escalonada no es tan difícil como cree.
Considere lo que le costaría ir más allá de todas las expectativas, me refiero a todo lo que hace y enrolle todo en un solo paquete para crear su punto de precio más alto. Recuerde: debe compensar una cantidad considerable de su próximo punto de precio más alto.
A partir de ahí, saque los servicios adicionales que van más allá, dejando una opción realmente buena. Este será su tercer punto más alto, y probablemente será la mayoría de su negocio.
Luego, para los dos últimos, reste los servicios hasta que quede solo con el servicio muy básico en la parte inferior.
Por ejemplo: supongamos que diseña sitios web, su estructura podría parecerse a la siguiente: (De MenswithPens.ca) Sitio web de WordPress que incluye un blog integrado opcional. Logotipo de negocios diseñado a medida. Sección de medios sociales personalizados en la barra lateral. en el sitio web Página de Twitter de diseño personalizado para impresionar a los seguidores Página de Facebook de diseño personalizado que los fanáticos adorarán Diseño de boletines de diseño personalizado para mantenerse en contacto con los lectores 5 páginas de redacción para las páginas de su sitio web (Inicio, Acerca de y tres páginas de su elección) 25 e-page ebook: diseño completo Y contenido personalizado basado en su esquema y notas Foro de emparejamiento de miembros solo para miembros. Ideal para cursos y construcción de la comunidad! Diseño profesional de tarjetas de visita de emplazamiento en el sitio Tarifa minorista $ 4,999 $ 6,799 $ 12,999 Por supuesto, no hay un paquete de “Cobre”, pero es fácil ver cómo una simple configuración de wordpress podría ser la opción de nivel inferior en este escenario.
Una última palabra de precaución: al tomar en cuenta los diferentes valores por costo, no deje las disparidades tan claras que un grupo u otro se sienta aprovechado. Su producto o su servicio deben tener un costo justificable, a cualquier nivel.
Tu turno … ¿Cómo puedes usar una estructura de precios escalonada en tu propio negocio? ¿Qué servicios ofrece en este momento por los que podría estar cobrando de menos?
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