Cómo atraer clientes potenciales y clientes de la tierra en línea

Cómo atraer clientes potenciales y clientes de la tierra en línea Por: Nick Scheidies Temas: Emprendimiento Más mensajes sobre: Consultoría, Ventas Soy el propietario de una pequeña compañía de producción de videos, pero últimamente no se ha sentido muy pequeño. En las últimas semanas, hemos estado inundados con más clientes de los que sé qué hacer con ellos.

No siempre fue así: solía luchar para obtener clientes potenciales y solo convertía un pequeño porcentaje de ellos en clientes de pago. Pero aprendí mucho en el último año y hoy quiero compartirlo con ustedes para que puedan experimentar un auge similar para su pequeña empresa, inicio o servicio en línea.

Aprenderás sobre la publicación del blog que me ha ganado un montón de clientes potenciales gracias a una pequeña nota que agregué como una idea de último momento. También compartiré con ustedes un truco simple que mi amigo me enseñó que ha tenido un gran impacto en el porcentaje de clientes potenciales que realmente puedo convertir en clientes.

Cómo atraer más clientes potenciales en línea Mi clientela es aproximadamente la mitad local y la mitad en línea. Es más probable que mis clientes potenciales locales se conviertan en clientes, mientras que tiendo a obtener más clientes potenciales en línea por mes, por lo que todo se iguala.

Lo mejor de atraer negocios en línea es que puedes trabajar con clientes de todo el mundo. El mes pasado, trabajé para una empresa con sede en Hong Kong. Esa es la magia de atraer clientes potenciales en línea (aunque hay que admitir que no parecía tan mágico cuando intentaba programar reuniones con una diferencia de tiempo de 15 horas).

De Entrevistado a Líder Lo dije antes y lo repetiré: mi red ha sido el factor más importante en el éxito de mi negocio. Una de las principales formas en que he expandido mi red en línea es a través de entrevistas.

El año pasado, ayudé a realizar entrevistas con 20 de los principales emprendedores en línea del mundo para Web Domination 20. Obtuve un montón de información sobre lo que se necesita para construir un negocio en línea exitoso, pero también formé una conexión con los empresarios que entrevistamos.

Cuatro de los 20 entrevistados terminaron preguntando sobre la contratación de los servicios de mi compañía en los próximos seis meses. Eso es bastante sorprendente, especialmente si consideras que aprender de estas personas y poder compartir sus consejos con otros ya fue un incentivo más que suficiente para entrevistarlos.

Si tienes un blog y no le estás pidiendo a las personas más importantes de tu nicho que se sienten contigo para una entrevista, entonces te estás perdiendo. Ampliará tu conocimiento, creará contenido valioso para tu audiencia, construirá tu red … y si tienes suerte, también puedes obtener algunos nuevos contactos.

Escribir publicaciones de blog que generan clientes potenciales Nunca he escrito una publicación de blog con el objetivo de obtener clientes potenciales para mi negocio, pero muchas de mis publicaciones lo han hecho por mí de todos modos.

Mi publicación más exitosa en obtener prospectos es “Guía definitiva: Cómo hacer una campaña exitosa de Kickstarter”. Es un recurso extremadamente detallado (más de 3,000 palabras) diseñado para ayudar a cualquiera que esté interesado en comenzar un proyecto de Kickstarter.

Una de las secciones es sobre hacer un gran video de Kickstarter. Pero al final, me di cuenta de que realmente solo había arañado la superficie sobre lo que hace que un buen video. Entonces, agregué esta pequeña nota: ¿Aún tienes preguntas sobre el video?

El video es mi fuerte y he producido un puñado de videos para campañas de Kickstarter a través de mi compañía de producción de videos. Hay mucho que se puede incluir en un gran video aquí, así que si aún tiene preguntas, no dude en hacerme una pregunta en la sección de comentarios a continuación y haré todo lo posible para responder con prontitud.

No pensé mucho en eso en ese momento, pero desde entonces recibí correos electrónicos de clientes potenciales de todo el mundo preguntándome por mis tarifas para la producción de video de Kickstarter. Estos contactos han sido especialmente cálidos y, después de hablar con ellos, creo que es porque están impresionados por el conocimiento de Kickstarter que he mostrado en el artículo.

Puede utilizar esta misma fórmula en su industria para atraer clientes potenciales. Escriba un artículo asombrosamente valioso y en profundidad que atraiga a una audiencia de sus clientes potenciales. Luego, en algún momento del artículo, hágales saber que ofrece un servicio pagado a aquellos interesados en beneficiarse más de su experiencia.

Convertir clientes potenciales en clientes Todos los clientes potenciales en el mundo no significan nada si no puede cerrar la venta. Cuando comencé, estaba dejando que la mayoría de mis clientes potenciales en línea se deslizaran por las grietas.

Uno de mis grandes errores fue escribir correos electrónicos largos que incluían muchas preguntas complicadas. Los proyectos de video son complejos por naturaleza, pero mi trabajo era simplificarlo para el cliente. Al principio no me di cuenta y el resultado fue que abrumé algunas pistas hasta el punto de que simplemente no respondieron.

Con cada oportunidad a la que he respondido, he aprendido un poco más sobre cómo hablar con alguien que esté interesado en contratar mis servicios. He recorrido un largo camino y hoy confío en que, siempre que nuestros negocios sean adecuados entre sí, puedo convertir cada cliente potencial en un cliente.

Busque lo primero que debe entender Cuando recibe un correo electrónico de un nuevo cliente potencial, su instinto probablemente es responder de inmediato. Pero antes de hacer clic en “enviar”, asegúrese de haber hecho un poco de investigación en línea sobre la identidad de su nuevo cliente potencial.

Después de una rápida lectura del sitio web de su cliente potencial o del perfil de LinkedIn, generalmente puede tener una buena idea del tamaño de su negocio, su papel en el negocio y sus objetivos probables para el proyecto. Este conocimiento le informará a medida que considere los servicios que podría ofrecerles y las tarifas que cobrará.

También puede tener la impresión de que la persona que se encuentra en el otro extremo del correo electrónico no es un buen cliente. Tal vez pueda deducir de su sitio web que no han invertido mucho tiempo en sus negocios, que sus recursos son muy limitados o que se involucran en prácticas comerciales dudosas.

No todos los leads son creados iguales, y algunos simplemente no valen la pena seguirlos. Para aquellos que lo son, cuanto más sepa sobre ellos y su negocio, es más probable que pueda cerrar el trato.

Póngase en contacto con ellos por teléfono / Skype. El mejor consejo que he recibido sobre cómo conseguir clientes en línea provino de Nicholas Tart. Me dijo que cerrar una venta por correo electrónico es increíblemente difícil y que tendría más suerte si en su lugar usara el correo electrónico para programar una conversación por teléfono o Skype.

Intenté esto con mi siguiente pista, y cerré la venta en esa primera conversación a través de Skype. Desde que empecé esta práctica he disfrutado de una tasa de conversión significativamente más alta.

Por qué es tan importante hablar de voz a voz Primero, una conversación telefónica me ayuda a entender el proyecto del cliente y sus necesidades mejor que el correo electrónico. Puedo hacerles preguntas y obtener respuestas inmediatas, una después de la otra (algo que probablemente tomaría seis correos electrónicos en el transcurso de una semana de lo contrario). Cuando entiendo mejor a mis clientes, puedo ofrecerles el servicio correcto a la tarifa correcta. Por lo tanto, más ventas.

Hablar con un cliente potencial en persona me ayuda a establecer una conexión personal con la persona en la otra línea. Esto es útil para ganar su confianza, y la confianza es de suma importancia para hacer negocios.

Las deficiencias de hablar por teléfono Si bien una conversación telefónica es excelente para hacer rodar la bola, no es la mejor manera de sellar un proyecto en piedra. Después de todo, los detalles de la conversación telefónica se pierden rápidamente. Es por eso que finalizo cada conversación con la promesa de compilar algo de lo que discutimos en un plan de proyecto que les enviaré al día siguiente.

El poder de los planes del proyecto Aprendí mi lección desde el principio que es importante tener algún tipo de acuerdo por escrito entre ambas partes que detalle los servicios que se prestarán, el método y el monto del pago, y todas las demás expectativas importantes del proyecto.

Solía llamar a estos documentos “contratos”, pero ahora los llamo “planes de proyecto”. Puede que solo sea una cuestión de semántica, pero me parece que ha marcado la diferencia tanto en cómo preparo los documentos como en cómo los reciben mis clientes. Los planes de los proyectos resultan más interesantes, y menos intimidantes, que los contratos.

¿Qué hay en un buen plan de proyecto?

Comienzo con una breve descripción general que describe la naturaleza del proyecto y los servicios que se prestarán de manera muy general. Luego profundizo en los detalles de cada servicio (dividido en el Artículo A, el Artículo B, el Artículo C, etc.). El siguiente es un calendario del proyecto, seguido de información de pago.

En la parte superior de cada página está el nombre completo de la compañía del cliente y en la parte inferior de cada página está el nombre de mi empresa y toda mi información de contacto.

Últimamente, he puesto mucho cuidado y atención a los detalles en mis planes de proyecto y el resultado ha sido espectacular. Los clientes ven la calidad del plan del proyecto y asumen con razón que nuestro trabajo en su proyecto real será del mismo pedigrí. Más importante aún, un plan de proyecto bien hecho proporciona respuestas a muchas de sus preguntas, supera sus objeciones al proceso y establece todo el proyecto para el éxito.

Una vez que su líder reciba su plan de proyecto, deben tener todo lo que necesitan para tomar una decisión sobre cómo hacer negocios con usted. Si te has presentado bien hasta este punto, entonces es probable que hayas convertido tu ventaja en cliente.

La mejor manera de obtener más clientes potenciales y clientes Al igual que Michael Dunlop dice que la mejor manera de atraer tráfico a su sitio web es simplemente escribir un gran contenido para él, la mejor manera de obtener más clientes potenciales y clientes es hacer un trabajo de calidad. . Haga un trabajo de calidad y tendrá una cartera más sólida, mejores testimonios y más referencias.

Para mí, eso significa esforzarse por hacer que cada video que produzcamos sea mejor que el que lo precedió. El resultado es que, en este momento, tres de nuestros clientes son todas las referencias de un cliente que tuvimos la primavera pasada.

Entonces, la calidad de su trabajo es lo primero, pero eso no hace que las otras estrategias que he compartido sean menos importantes. Me interesa saber qué técnicas o enfoques le han resultado más útiles para atraer clientes potenciales y clientes, así que no dude en compartir sus respuestas en los comentarios a continuación.

Para obtener más información sobre la oferta de un servicio en línea, consulte mis 20 consejos para ganar dinero con una empresa de servicios.

Crédito de la foto: MyTudut via Compfight.

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CÓMO CONSEGUIR DINERO POR INTERNET DESDE CASA EN 2019

Ganar dinero por Internet de manera segura ya es toda una situación. La red de redes es un mar lleno de chances para sacarse un dinero plus todos los meses desde la tranquilidad de tu casa. Del mismo modo que una cantidad enorme de personas, yo lo logré y tú además puedes llevarlo a cabo. Seriamente, no lo dudes ni un instante

Sin embargo, como en algún trabajo en la vida real, hay que dedicarle tiempo y esfuerzo, aquí nadie regala nada. Quien piense en hallar bastante dinero ágil leyendo esta bitácora, que se vaya olvidando del tema. Aquí no vamos por ese sendero.

ATENCIÓN: Si crees que aquí te voy a exhibir como ganar enormes cantidades de dinero en breve y sin llevar a cabo nada, ya te lo digo en este momento antes de que sigas leyendo: NO. Esta bitácora no va de milagros ni nada parecido. ¿Ok?

En Dinerobits iré exponiendo las distintas formas que voy encontrando para conseguir dinero por Internet de manera responsable, con método y desde luego, siempre en sitios que sean serios y lo verdaderamente importante: que nos paguen.

Todas las webs que no cumplan este fundamental requisito, las vamos a dejar inmediatamente y las marcaremos como SCAM, o lo que es semejante, páginas o compañias que son un engaño o un estafa. Con el objetivo de que no vuelvan a estafar a nadie, iremos agregando esas páginas fraudulentas en nuestra lista negra.

No me agrada que me hagan perder el tiempo, entonces, nada más detecte que alguna de esas páginas dejó de ser honesta y no pague, les lo informaré lo verdaderamente próximamente viable para que nosotros tampoco perdáis el tu.

Aquí nos encontramos para comprender cómo conseguir dinero en Internet legalmente y estudiar todo lo relacionado con los negocios y el marketing en línea, nada más. ¿Empezamos?

¿ES REAL ESO DE CONSEGUIR DINERO POR INTERNET?

Sí, desde luego que es verdadera. Tiende a ser recurrente que, la multitud que está comenzando a interesarse por este planeta de los negocios en línea, no se crea que verdaderamente se puede comenzar a conseguir dinero enserio.

Para mostrar lo opuesto, en Dinerobits exponemos comprobantes de pago de forma regular de los distintos sitios que se detallan en el blog.

Además de ser útil como prueba, los comprobantes de los distintos pagos que se van recibiendo son una fuente de razón excepcional, más que nada para todas esas personas que están con intereses en los negocios por Internet pero que requieren un reducido “empujón” para comenzar.

Sin indagar demasiado, en mis comienzos lo que más me motivaba a continuar haciendo un trabajo eran los comprobantes de pago que veía por Internet (en foros, blogs, etcétera), varios de los cuales me parecían inviábles de hallar.

Acorde fué pasando el tiempo, me dí cuenta de que nada es realmente difícil, y que, cuando pones todo tu empeño en algo, puedes poder cosas espectaculares

Ejemplos de enormes pagos recibidos Para que mires lo que se puede hallar con trabajo y esfuerzo, te dejo los links de varios de los superiores pagos que logré desde que comencé en este mundillo de conseguir dinero por Internet. Puedes observarlos aquí, aquí o aquí. El pago más importante recibido hasta hoy fué éste

¿CUALQUIERA PUEDE CONSEGUIR DINERO DESDE CASA?

Sin lugar a dudas sí, pero la mayor parte fracasa en el intento. ¿Por qué? Ya que siempre es por el mismo motivo: falta de paciencia y perseverancia, que son dos virtudes obligatorias en este mundillo. Los principios en los negocios siempre son duros, tanto en la vida real (offline) como en Internet.

Al inicio se comienza ganando muy poquito (realmente vas sumando de céntimo en céntimo), pero acorde vas aprendiendo y dedicándole más tiempo, empiezas a conocer resultados y a agregar en USD y euros.

Pero al opuesto de cuando abres un negocio habitual y corriente (sé de lo que hablo, tengo uno), en Internet puedes comenzar desde el princípio, sin tener ni un duro, sin soliciar dinero a nadie, sin ningún tipo de inversión y encima, desde la tranquilidad de tu casay sin ningún tipo de horario ni obligación.

Algunas cuestiones comunes que bastante gente se hacen son las siguientes:

¿Hay que tener una edad cierta? No, en absoluto. Aunque hay algunas páginas que sólo aceptan el registro a personas superiores de edad, el 95% de los sitios que vas a ver en esta bitácora se usa para personas de algún edad y condición. A saber:

Jubilados que buscan ganar un dinero plus para complementar su pensión.

Gente joven que quiere hallar unos capital de forma simple para lograr costearse sus chicos antojos.

Personas normales que no encuentran trabajo y que buscan ganarse la vida en Internet.

Trabajadores que buscan ganar un dinero agregada para complementar su sueldo.

¿Se puede conseguir dinero en Internet desde algún país?

Sí. La mayor parte de páginas que vas a ver en esta bitácora se usa para individuos de todos los países. De todos métodos, en la especificación de cada sitio vas a tener una especificación precisa en este aspecto.

¿Es primordial tener una tarjeta de crédito?

No. La integridad de los sitios donde estamos trabajando son totalmente gratis y nos pagarán por medio de procesadores electrónicos como PayPal, Skrill, Payoneer, Neteller, AirTM, transferencia bancaria, etc.. Es tan simple como abrirse una cuenta en todos ellos (es gratis) y ya vamos a estar completados para recibir nuestras ganancias.

Por eso, si eres un individuo perseverante, con paciencia, disfrutas Internet y deseas empezar a conseguir dinero en línea de forma escalonada, confiable y seria, estás en el sitio correcto

¿CÓMO HALLAR DINERO EN INTERNET? ¿QUÉ NECESITO?

Comenzar a conseguir dinero desde casa no necesita de ningún tipo de inversión o desembolso inicial, por otro lado, vas a necesitar algunas “herramientas” indispensable.

• Un PC. Puede ser de sobremesa o portátil, es complemente indiferente. Da lo mismo que sea viejo o que tenga escasas prestaciones. Los negocios por Internet solamente consumen elementos a nivel de hardware. Un dispositivo móvil o una tablet además tienen la posibilidad de ser útil.

• Una conexión a una red. Esto es evidente, ¿no?

• Un mail. Aunque alguno puede valer, por mi vivencia les puedo mencionar que lo verdaderamente aconsejable es utilizar uno de Gmail.

• Una cuenta en por lo menos un procesador de pagos. Lo verdaderamente aconsejable es tener numerosos en cartera para explotar el potencial de todas las páginas. En la parte de asistencia (en la parte de arriba derecha del blog), encontraréis todos los que yo utilizo. Un poco después les voy a hablar de los más destacables.

• Ganas de trabajar. Como he dicho al inicio, conseguir dinero por Internet no es una labor simple, por eso, como mínimo, deberás dedicarle algo de tiempo y esfuerzo.

CÓMO CONSEGUIR DINERO POR INTERNET: LOS PROCEDIMIENTOS MÁS FIABLES

En el blog vas a encontrar bastantes páginas para comenzar a conseguir dinero gratis en Internet. La diversidad es enorme y seguramente encuentras alguna que se ajusta a tus deseos y/o pretenciones

Como comprobarás, la integridad de sitios y páginas que usamos hoy en día son para conseguir dinero sin invertir, lo que siempre nos va a proporcionar una seguridad agregada.

Para que no te pierdas, las hemos ordenado todas en 30 categorías diferentes, que irán en incremento acorde hayamos ido conociendo o usando otras formas o procedimientos.

Son las siguientes:

1.- CORREOS DE CORREO ELECTRÓNICO MARKETING PERMISIVO

En estas empresas ganaremos dinero abriendo correos de propaganda que nos van a llegar al mail. Estos correos electrónicos acostumbran llevar a otras páginas con toda clase de promociones y promociones, aunque la exclusiva condición para recibir nuestra recompensa va a ser la de abrir estos correos, sin trampa ni cartón

Es una forma simple y gratis de ir sumando un dinero plus. Sólo usaremos sitios serios y fiables que paguen de manera puntual. La forma de recibir el dinero la mayoria de las veces va a ser por medio de procesadores como PayPal, Payza y transferencia bancaria.

2.- INVESTIGACIONES PAGADAS EN LÍNEA

En estas páginas ganaremos dinero por completar investigaciones y ofrecer nuestra opinión sobre productos, marcas y servicios. Sólo usaremos sitios gratisy que no requieran de ningún tipo de pago o suscripción.

Sin lugar a dudas, conseguir dinero con investigaciones en línea se encuentra dentro de las superiores maneras de sacarse un sueldo plus de manera por mes, por lo cual esta clase de páginas no pueden hacer falta en tu cartera de negocios en línea. La más famosa de todas es ClixSense.

Los importes mínimos para lograr cobrar tienden a ser muy chicos, por lo cual algún persona con ganas de trabajar puede llegar a ellos con relativa simplicidad. El procedimiento de pago recurrente en estas páginas tiende a ser PayPal.

3.- PROPAGANDA REMUNERADA Y SITIOS PTC

Páginas en las que sencillamente tienes que apretar en avisos para conseguir dinero. En la mayor parte de las situaciones, te valdrá con pinchar en ellos, no deberás observarlos.

Se encuentra dentro de los procedimientos más populares y extendidos para conseguir dinero en Internet, por lo cual la diversidad de sitios de este estilo es enorme. Además, su uso es increíblemente simple y apto para todo el mundo. El más popular de todos es NeoBux.

Otra de las virtudes de esta clase de sitios para conseguir dinero observando propaganda, es que se usa para individuos de todos los países, por lo cual, seas de donde seas, tendrás la posibilidad de registrarte y comenzar a hallar capital de manera simple y gratis desde el primer instante

4.- AHORRO Y SISTEMA CASHBACK

Páginas en las que vamos a ahorrar y ganaremos dinero con nuestras compras comunes en Internet. Por cada adquisición realizada te devolverán un porcentaje de la misma.

Además tienen otras maneras de conseguir dinero gratis muy atrayentes como la monitorización de vídeos, registros en otras páginas, promociones exclusivas, etc..

Si eres ese tipo de persona a la que le encanta ahorrar, no tengas dudas en echar una mirada a esta clase de páginas. La más famosa de todas es BeRuby

5.- INVERSIONES EN LÍNEA

Analizaremos sitios donde hallar excelentes rentabilidades para nuestros ahorros con el mínimo compromiso viable. Nuestras dos pautas escenciales en esta clase de sitios van a ser siempre la prudencia y la diversificación.

Para eso, usaremos siempre que sea viable el dinero que hayamos ido provocando en el resto de páginas gratis, lo cual va a hacer que nuestro bolsillo no se vea afectadoprácticamente en ningún caso.

De todos métodos, esta clase de páginas no supondrán en ningún caso más del 5% de nuestra cartera de negocios en línea. Como he dicho al inicio, nuestra primordial misión es conseguir dinero en Internet sin la necesidad de invertir.

6.- PÁGINAS DE PROMOCIÓN Y REDES SOCIALES

Las comunidades actualmente son una de las superiores maneras de conseguir dinero en Internet gratis. Además de crear capital, estos sitios te van a permitir hallar seguidores y incrementar tu presencia popular. Este aspecto es primordial para crecer en tus proyectos y negocios en línea.

Hay muchas interfaces que están intentando encontrar influencers con un óptimo número de seguidores para publicitar toda clase de campañas. A cambio, recibirás una remuneración económica básicamente sin llevar a cabo nada. ¡Muy interesante!

7.- LLEVAR A CABO DINERO JUGANDO GRATIS

Diferentes páginas que nos van a permitir ganar regalos, premios y dinero sólo por jugar gratis. En esta parte además incluiremos sitios gratis donde vamos a poder conseguir dinero real apostando en nuestros deportes preferidos sin poner en riesgo ni un solo euro.

Conseguir dinero plus mientras pasas un largo tiempo, suena bien, ¿eh? Ya que es totalmente real. Como he dicho al inicio, Internet da unas oportunidades espectaculares

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