¡Cómo crear una oferta de asesino que se convierte como loca! Por: Craig Ballantyne Temas: Ganar dinero en línea Más publicaciones sobre: Optimización de conversiones, Copywriting Copywriting Secrets Of The Pros!
Tres veces al año, en Miami, San Diego y Nashville, Bedros Keuilian y yo celebramos reuniones de Mastermind.
Cada reunión reúne a cuarenta propietarios de negocios en línea para conocer nuestros últimos secretos, escuchar a expertos invitados y establecer contactos con personas ambiciosas con objetivos similares.
Es su oportunidad de subir un nivel y escapar del aislamiento que conlleva ser un exitoso propietario de un negocio en línea.
En el gran día de las reuniones, los formo, y Bedros los derriba. Lo que quiero decir es que animo al grupo con mentalidad y motivación, y luego Bedros les enseña las tácticas de conversión y venta de asesinos que nuestros miembros necesitan. ir y hacer sus primeras ventas (para nuestros principiantes) o sus primeros lanzamientos de 6 cifras (para los miembros avanzados de nuestro grupo).
Bedros Keuilian, Craig Ballantyne y la franja de Nashville en el fondo En el evento de Nashville en septiembre, Bedros describió los factores críticos para crear una oferta de asesinos.
La Fórmula de la Oferta Asesina => Prueba Social Masiva => Valor Extremo => Grandes Bonificaciones (incluyendo la “única cosa” que quieren más que el producto principal) => Urgencia de Tener-Necesidad => Componentes Hecho por Usted => Riesgo Completo Reversión StorySell – La fórmula de The Hero’s Journey Bedros también nos enseñó cómo StorySell usando la fórmula clásica de Hero’s Journey. Está en cada película que ves y en la novela que lees. “La gente resuena y aprende de las historias mucho mejor que los hechos y las cifras”, dijo Bedros, “Y el proceso, que describí a continuación, se puede usar en sus estudios de casos de correo electrónico, publicaciones de Facebook, en grupos en vivo o uno a uno vendiendo e incluso incorporado en la copia de ventas, también “.
De Bedros: el lector se inserta instintivamente en la historia como el “héroe” y emprende el viaje en su historia. Por supuesto, donde es más poderoso es que en su historia el héroe obtiene o obtiene la recompensa … en la vida real, el lector se queda sin la recompensa y, por lo tanto, debe tomar acción en su oferta para completar el viaje y lograr la recompensa.
Esta es la razón por la que la venta de historias es tan poderosa … funciona en un nivel más profundo y subconsciente, lo que obliga a su lector a comprometerse y resonar en el viaje del héroe. Y eso aumenta dramáticamente las probabilidades de que el lector, el oyente, el espectador realicen la acción deseada que desea que realicen. También crea un vínculo más profundo contigo, el narrador, que es cómo te conviertes en experto y autoridad.
¿CUÁL ES LA FÓRMULA PARA CONTAR LA HISTORIA COMO ESTA?
El viaje del héroe … 1) el héroe está llamado a la aventura (ya ha tenido suficiente) 2) las pruebas y los fracasos. 3) cumple con su mentor o consejero (usted) 4) el crecimiento de nuevas habilidades y capacidades? 5) muerte y renacimiento (transformación mental) 6) revelación (el gran ah-ha PUEDO hacerlo en este momento) 7) expiación (corregir con el poder superior) 8) retornos cambiados (en nuestro negocio transformados físicamente) Aquí hay un ejemplo. .
Conocí a uno de nuestros nuevos miembros de Mastermind, el joven Kenny Preslar, hace varios años.
Pasó por momentos difíciles, pero recientemente tuvo un gran avance.
Aquí está su historia y verás que sigue el viaje del héroe.
1) Frustrado cuando era un joven universitario: asistí a un seminario de 1 día en 2012 2) Rechazo: se postuló para ser el aprendiz de negocios de Craig, pero fue rechazado 3) Mentor: lo aprendí de Craig virtualmente y a través de nuestros boletines por correo electrónico 4) Creó su primer producto – tuvo un éxito menor, pero aún tuvo problemas 5) Asistió a su primera reunión de Mastermind con Bedros y Craig – superó el miedo y la duda 6) tuvo su momento Big A-Ha – el éxito realizado requirió una gran redacción 7) The Victory => Su 2do boletín de ventas produjo un best-seller 8) Transformación radical: ¡ahora tiene el éxito y la confianza que deseaba en Boom!
Es así de simple. Las historias no siempre tienen que ser largas … pueden ser cortas y contundentes siempre que sigan la fórmula anterior y empujen al lector hacia el viaje del héroe.
Más consejos de conversión de redacción!
1) Cree un archivo de escritura de copia. Un archivo de exploración puede ser, literalmente, una carpeta de archivos en la que imprime una gran copia web o donde extrae páginas de revistas.
Su archivo de deslizamiento debe contener todos los mejores titulares, ofertas y anuncios que haya leído, para que pueda consultarlos cuando escriba sus propios anuncios.
NOTA: Un archivo de deslizamiento NO es un archivo “STEAL”. No puedes plagiar la copia de otras personas, PERO puedes obtener inspiración de ella.
(Guardo un archivo de barrido en mi computadora de los mejores correos electrónicos y líneas de asunto que recibo de los vendedores de correo electrónico).
Vaya a Google y escriba “Los 100 mejores titulares jamás escritos” y encontrará un gran recurso para comenzar. Dos titulares famosos incluyen: “El verdadero secreto para hacer que personas como usted” Y “Consejos para esposas cuyos esposos no ahorran dinero – por una esposa”. ¿Puedes pensar por qué pueden funcionar?
El amigo del redactor Robert Phillips también sugiere mantener un archivo de metáforas. Una metáfora te permite explicar conceptos complicados rápidamente.
El ejemplo que Robert me dio fue de un anuncio de salud que promociona una píldora antioxidante. Con el fin de ayudar a los lectores a comprender los beneficios de un antioxidante, los escritores compararon la oxidación dentro del cuerpo con lo que sucede cuando su automóvil se oxida.
El lector pensará de inmediato: “¡A-ha! Sé cómo se ve mi auto cuando se oxida … y no quiero que eso suceda dentro de mi cuerpo … así que necesito esta píldora “.
Las metáforas son poderosas, y puedes encontrarlas en casi todas las copias. Mantenga sus ojos abiertos para ver si son buenos para agregar a su archivo de deslizamiento.
2) El error # 1 que cometen las personas no es … … solicitar la venta.
Robert dice que revisa MUCHA copia, y la mayoría de las personas escriben un titular decente y hacen una gran oferta, pero luego se “enloquecen” cuando llega el momento de solicitar la venta.
Así que asegúrate de mantener un archivo de los mejores cierres, para ver cómo los maestros obtienen sus prospectos para actuar.
3) Un buen producto con una copia promedio más una gran lista más GRAN DISEÑO = Éxito Dos cosas que pueden aumentar el éxito de la copia “promedio” son: a) Enviándolo a la lista correcta b) Agregando un gran diseño – También conocido como “cosméticos” para La copia / mensaje.
Cuando envía una gran copia a las personas que no están interesadas, no hará muchas ventas, si es que las hay. Pero si envía una copia “aceptable” a un mercado hambriento, realizará MUCHAS ventas.
Esto se denomina tener el “mensaje correcto para igualar el mercado”.
Por supuesto, si tiene una copia fantástica y una oferta excelente, el éxito que puede esperar se multiplicará enormemente.
Y es una mentalidad muy importante que se debe tener al crear su lista y al crear ofertas para esa lista.
El gran diseño (cosméticos) puede incluir agregar fotos, subtítulos, diferentes fuentes, texto en negrita, y usar imágenes como flechas rojas y resaltado amarillo para señalar las partes clave de la copia que deben leer sus prospectos.
Ahora, tenga cuidado, exagerar cualquier característica de “diseño” en particular, como demasiado BOLD de resaltado no es algo bueno, es por eso que decimos Gran Diseño y aquí encontrará algunos ejemplos excelentes.
Por último, para más inspiración (y para agregar a su Swipe File) vea las 10 10 razones por las que chupa en Email Marketing. Esto lo ayuda a convertirse en un mejor escritor y narrador.
La conversión es clave.
Habla pronto, Craig Ballantyne. Reflexión final sobre Zig Ziglar: “Si personas como tú te escucharán, pero si confían en ti, harán negocios contigo” Para los activistas: Aviso especial: IncomeDiary planea lanzar un Mastermind Grupo. [Incluyendo el Grupo de soporte de redacción publicitaria] Para obtener una Notificación temprana, envíe sus datos a continuación.
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