Motivación de Vendedores = Más Ventas!
Muchos expertos en dirección de ventas aseguran que después de los clientes, el activo más importante de una empresa son sus vendedores. Así también son el recurso más difícil de obtener y mantener. Hasta se ha dicho de ellos que son un «mal necesario», y que si no los hubiera habría que inventarlos.
Así como los técnicos de fútbol, cuando les preguntan cómo está el equipo, suelen decir «el equipo está motivado», la motivación también es un factor imprescindible para que tu fuerza de ventas rinda al máximo.
Ahora, cómo saber qué es lo que realmente «motiva» a tus vendedores?
A continuación está una lista de los principales elementos de motivación, sólo tienes que hacer una planilla y pedirles a tus vendedores que le asignen a cada ítem un valor de 1 a 12. Se debe comenzar por el más importante y asignarle 12, luego el siguiente y asignarle 11, y así sucesivamente hasta llegar al menos importante que tendrá sólo un 1…
MOTIVACIONES:
Reconocimiento:____
Orgullo y gusto por el trabajo:___
Destacar sobre los demás:___
Oportunidad de tomar parte en las decisiones:___
Una vez tengas las planillas completadas por todos tus vendedores, simplemente suma el puntaje de cada ítem.
A partir de allí podrás analizar tu paquete de incentivos (los detonantes de la motivación) y modificar agregar lo que corresponda. Buena motivación = Más ventas!
Por Miguel Ángel de Alzáa
Autor de…
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posted by MrMarketing at eleven:33 AM 1 comments
De QUÉ se trata El Advertising de Afiliados?
El advertising de afiliados es más conocido en español como programas de afiliados y proviene del inglés «online marketing» ( packages). En ese idioma también hay otros términos, que se utilizan con el mismo sentido: «affiliate advertising» ( packages), «reseller programs», «referral applications», «partnership applications», «bounty programs», «income-sharing programs», «ambassador packages».
Es importante no confundir el marketing de afiliados con el advertising and marketing multinivel (MULTILEVEL MARKETING), en el cual generalmente se crea una estructura piramidal basada MÁS en el pago de los afiliados para ingresar, y MENOS en la venta de un determinado producto servicio. Los programas de afiliados, en common, no cobran nada a los afiliados.
Bien, en específico…
El advertising de afiliación significa que una compañía individuo -service provider- ha puesto en marcha una forma automática para que una persona -afiliado- reciba comisiones por promocionar sus productos servicios.
La librería on-line líder en el mundo, , fue la primera compañía que promovió fuertemente el marketing de afiliados en Web. Posiblemente usted se ha cruzado con algún banner de..
La mayoría de los navegantes de la internet ya han visto incontables avisos como estos en todo tipo de sitios Internet. Típicamente son banners de publicidad que dicen «Haz clic aquí» (por el beneficio que está siendo promocionado), pero…
Más y más seguido, se están usando enlaces basados en texto y usualmente con mejores resultados.
También hay avisos de advertising and marketing de afiliados en boletines electrónicos, firmas de e-mails, artículos, hasta en publicidad impresa..Debe haber algo muy bueno en esto!
El marketing de afiliados le permite al merchant pagar sólo por la gente que está realmente haciendo lo que éste desea (un clic en un link, la vista de un banner, el llenado de un formulario net, la compra de un producto)
Este es el marketing enfocado por antonomasia… Llegar a las personas correctas, las personas listas para comprar -y precisamente mientras están pensando en ello!
Por otra parte, para el afiliado, ésta es -quizás- la forma más rápida de empezar a hacer dinero en la Web…
Si no tiene mucho tiempo para dedicar a los negocios online, puede concentrarse en la publicidad para otros y ni siquiera tener que producir (ni almacenar, ni enviar) un producto servicio usted mismo.
Hay sitios Internet completos que se dedican a actuar como mecanismos de PREventa para las ofertas de una compañía de afiliados…
Qué quiero decir con PREventa? mediante contenidos -información, recursos, ideas, artículos- valiosos, relevantes para los visitantes de su sitio internet temático, crear un estado psychological positivo -abierto a la compra- hacia los productos de uno varios merchants.
Pero, la publicidad toma tiempo, y hacer realmente un montón de dinero de esta manera, puede tomar también un montón de tiempo. Por ello la mayoría de los hyperlinks de afiliados se ofrecen como un complemento, para una presencia internet ya establecida.
La mayoría de la gente en esta situación parece opinar que uno varios programas de afiliados les proporcionan un bienvenido paquete additional de dinero mensual, sin grandes problemas ni esfuerzos de su parte.
Si éste es su objetivo, agregar programas de afiliados a su sitio y esperar que lleguen los beneficios puede ser una buena movida de negocios.
Si usted ya tiene un sitio atractivo ( una buena base de clientes debido a su tipo de negocio), su credibilidad le pondrá en una buena posición para desarrollar ingresos extras por medio de la recomendación de productos y servicios de otras personas.
También podrá presentar los productos servicios de terceros como una oferta de «back-finish» cuando alguien le haga una compra. Las ofertas de «again-end» tienen el significado de capitalizar el trabajo de ventas ya realizado sin tener que poner mucho esfuerzo en ello…
Simplemente, cuando vende «algo», tenga «otro algo» para ofrecer a los mismos clientes… Si ya le compraron una vez, están orientados a comprarle de nuevo!También puede ofrecer el servicio producto de un tercero como parte de un sitio Net orientado a la resolución de problemas y rico en información. Puede recomendarlo en su boletín, on-line u offline; en un artículo escrito para el sitio net el boletín de otro.
Hay muchas maneras de desarrollar otras secuencias de negocios. El advertising and marketing de afiliados (advertising and marketing enfocado!) puede ser una forma muy eficiente de hacer esto. Si usted tiene un producto servicio para vender en la internet, verá por qué el considerar la configuración de su propio programa de afiliados debería estar en su lista de «cosas-para-hacer». Las oportunidades del marketing enfocado le dan a una compañía la mejor relación costo-beneficio.
El advertising de afiliados, desde el punto de vista del afiliado y desde el del merchant, es evidentemente una gran oportunidad que hay que estar preparado para aprovechar. Lamentablemente, a diferencia del mercado en inglés, no hay variedad de literatura para capacitarse, por lo cual el E-Guide de Sherry Gordon, «Uso Inteligente de los Programas de Afiliados para Hacer Dinero en Internet…» es todavía más recomendable….
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Marca la diferencia con tu «calidad funcional»
Los comercializadores de servicios suelen desconocer al menos olvidar que el marketing de servicios, además del advertising and marketing externo (respecto de sus clientes) y el advertising interno (respecto de su capital humano), tiene un tercer frente de acción: el advertising and marketing interactivo, es decir, la especialidad de advertising and marketing referida a la interacción del capital humano de la organización con los clientes.
En esta interacción, el cliente percibirá la calidad del servicio (y su grado de satisfacción) teniendo en cuenta dos aspectos: lo técnico (si la reparación, la consultoría la intervención quirúrgica fueron un éxito) y lo funcional (si el mecánico, el consultor el médico fueron cordiales y amables, brindaron explicaciones, and many como ganar dinero online others.).
La gente asigna gran valor al trato personal y a la sensación de que es apreciada, comprendida y tenida en cuenta. Personal de atención al cliente capacitado para soportar quejas estoicamente, referirse a los clientes por su nombre y despedirse con un «gracias por llamarnos», es un gran arma de retención. Quién no aprecia la diferencia entre el staff de la clínica veterinaria, que recuerda el nombre de nuestra mascota favorita y le habla cariñosamente, como si fuera un niño, y algunas recepcionistas de hospital, que nos atienden como si nos estuvieran regañando?..
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LINDO versus PRÁCTICO
Enviar tus mensajes de correo (incluyendo tu boletín) en formato html, significa ganar BELLEZA. Tienes la ventaja de que tus emails son más LINDOS. Puedes usar combinaciones de colores que hacen más agradable la lectura, brindas un aspecto más «corporativo», puedes poner banners, imágenes, en fin, todo lo que es capaz de ofrecer una página internet.
Pero sabes el precio que tienes que pagar por ello?
Que tu mensaje «pese» 3 más veces en html que en formato sólo texto.
Hoy hice un experimento… Tomé una muy buena e-newsletter que recibo en html y la convertí a sólo texto.
Resultado: html= 99 Kb; sólo texto= 33 Kb…
Qué efectos puede tener esa diferencia de tamaño (lo cual incide directamente en el tiempo de bajada del e mail) en quienes lo reciben?
Déjame intentar con algunas situaciones hipotéticas…
– Si tienen banda ancha quizás ni se den cuenta
– Si reciben pocos emails no les importará
– Si reciben muchos emails -y no tienen banda ancha- las cosas comienzan a complicarse… Computadora atorada… Pasan los minutos… El ánimo se pone poco receptivo a cualquier oferta… Comienza a preguntarse quién le está enviando esos mensajes tan «pesados»
– Algunos no hacen nada pero NO COMPRAN (cualquiera sea el significado de la compra en tu caso explicit)
– Algunos hacen click on en el hyperlink de «remover de la lista»
– Algunos eliminan el mensaje sin leerlo (hasta que quizás un día se dicen a sí mismos «para qué borrarme cada vez si puedo borrarme de una y para siempre», y hacen lo del punto anterior)
– Algunos se preguntarán si no les ofreces una versión sólo texto, buscarán esa opción a lo largo de tu mensaje y, si no la encuentran, te escribirán pidiéndotela (Eso hice yo con la susodicha publication, pero no garantizaría que otros lo harán 🙂
Mi consejo: valoras a tus lectores? si quieres ( necesitas, te gusta) el formato html, ofréceles también la otra opción… En caso contrario usa sólo texto.
La belleza de lo PRACTICO es que da resultado!..
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CÓMO CONSEGUIR DINERO POR INTERNET DESDE CASA EN 2019
Ganar dinero por Internet de manera segura ya es toda una situación. La red de redes es un mar lleno de chances para sacarse un dinero plus todos los meses desde la tranquilidad de tu casa. Del mismo modo que una cantidad enorme de personas, yo lo logré y tú además puedes llevarlo a cabo. Seriamente, no lo dudes ni un instanteSin embargo, como en algún trabajo en la vida real, hay que dedicarle tiempo y esfuerzo, aquí nadie regala nada. Quien piense en hallar bastante dinero ágil leyendo esta bitácora, que se vaya olvidando del tema. Aquí no vamos por ese sendero.
ATENCIÓN: Si crees que aquí te voy a exhibir como ganar enormes cantidades de dinero en breve y sin llevar a cabo nada, ya te lo digo en este momento antes de que sigas leyendo: NO. Esta bitácora no va de milagros ni nada parecido. ¿Ok?
En Dinerobits iré exponiendo las distintas formas que voy encontrando para conseguir dinero por Internet de manera responsable, con método y desde luego, siempre en sitios que sean serios y lo verdaderamente importante: que nos paguen.
Todas las webs que no cumplan este fundamental requisito, las vamos a dejar inmediatamente y las marcaremos como SCAM, o lo que es semejante, páginas o compañias que son un engaño o un estafa. Con el objetivo de que no vuelvan a estafar a nadie, iremos agregando esas páginas fraudulentas en nuestra lista negra.
No me agrada que me hagan perder el tiempo, entonces, nada más detecte que alguna de esas páginas dejó de ser honesta y no pague, les lo informaré lo verdaderamente próximamente viable para que nosotros tampoco perdáis el tu.
Aquí nos encontramos para comprender cómo conseguir dinero en Internet legalmente y estudiar todo lo relacionado con los negocios y el marketing en línea, nada más. ¿Empezamos?
¿ES REAL ESO DE CONSEGUIR DINERO POR INTERNET?
Sí, desde luego que es verdadera. Tiende a ser recurrente que, la multitud que está comenzando a interesarse por este planeta de los negocios en línea, no se crea que verdaderamente se puede comenzar a conseguir dinero enserio.Para mostrar lo opuesto, en Dinerobits exponemos comprobantes de pago de forma regular de los distintos sitios que se detallan en el blog.
Además de ser útil como prueba, los comprobantes de los distintos pagos que se van recibiendo son una fuente de razón excepcional, más que nada para todas esas personas que están con intereses en los negocios por Internet pero que requieren un reducido “empujón” para comenzar.
Sin indagar demasiado, en mis comienzos lo que más me motivaba a continuar haciendo un trabajo eran los comprobantes de pago que veía por Internet (en foros, blogs, etcétera), varios de los cuales me parecían inviábles de hallar.
Acorde fué pasando el tiempo, me dí cuenta de que nada es realmente difícil, y que, cuando pones todo tu empeño en algo, puedes poder cosas espectaculares
Ejemplos de enormes pagos recibidos Para que mires lo que se puede hallar con trabajo y esfuerzo, te dejo los links de varios de los superiores pagos que logré desde que comencé en este mundillo de conseguir dinero por Internet. Puedes observarlos aquí, aquí o aquí. El pago más importante recibido hasta hoy fué éste
¿CUALQUIERA PUEDE CONSEGUIR DINERO DESDE CASA?
Sin lugar a dudas sí, pero la mayor parte fracasa en el intento. ¿Por qué? Ya que siempre es por el mismo motivo: falta de paciencia y perseverancia, que son dos virtudes obligatorias en este mundillo. Los principios en los negocios siempre son duros, tanto en la vida real (offline) como en Internet.Al inicio se comienza ganando muy poquito (realmente vas sumando de céntimo en céntimo), pero acorde vas aprendiendo y dedicándole más tiempo, empiezas a conocer resultados y a agregar en USD y euros.
Pero al opuesto de cuando abres un negocio habitual y corriente (sé de lo que hablo, tengo uno), en Internet puedes comenzar desde el princípio, sin tener ni un duro, sin soliciar dinero a nadie, sin ningún tipo de inversión y encima, desde la tranquilidad de tu casay sin ningún tipo de horario ni obligación.
Algunas cuestiones comunes que bastante gente se hacen son las siguientes:
¿Hay que tener una edad cierta? No, en absoluto. Aunque hay algunas páginas que sólo aceptan el registro a personas superiores de edad, el 95% de los sitios que vas a ver en esta bitácora se usa para personas de algún edad y condición. A saber:
Jubilados que buscan ganar un dinero plus para complementar su pensión.
Gente joven que quiere hallar unos capital de forma simple para lograr costearse sus chicos antojos.
Personas normales que no encuentran trabajo y que buscan ganarse la vida en Internet.
Trabajadores que buscan ganar un dinero agregada para complementar su sueldo.
¿Se puede conseguir dinero en Internet desde algún país?
Sí. La mayor parte de páginas que vas a ver en esta bitácora se usa para individuos de todos los países. De todos métodos, en la especificación de cada sitio vas a tener una especificación precisa en este aspecto.
¿Es primordial tener una tarjeta de crédito?
No. La integridad de los sitios donde estamos trabajando son totalmente gratis y nos pagarán por medio de procesadores electrónicos como PayPal, Skrill, Payoneer, Neteller, AirTM, transferencia bancaria, etc.. Es tan simple como abrirse una cuenta en todos ellos (es gratis) y ya vamos a estar completados para recibir nuestras ganancias.
Por eso, si eres un individuo perseverante, con paciencia, disfrutas Internet y deseas empezar a conseguir dinero en línea de forma escalonada, confiable y seria, estás en el sitio correcto
¿CÓMO HALLAR DINERO EN INTERNET? ¿QUÉ NECESITO?
Comenzar a conseguir dinero desde casa no necesita de ningún tipo de inversión o desembolso inicial, por otro lado, vas a necesitar algunas “herramientas” indispensable.• Un PC. Puede ser de sobremesa o portátil, es complemente indiferente. Da lo mismo que sea viejo o que tenga escasas prestaciones. Los negocios por Internet solamente consumen elementos a nivel de hardware. Un dispositivo móvil o una tablet además tienen la posibilidad de ser útil.
• Una conexión a una red. Esto es evidente, ¿no?
• Un mail. Aunque alguno puede valer, por mi vivencia les puedo mencionar que lo verdaderamente aconsejable es utilizar uno de Gmail.
• Una cuenta en por lo menos un procesador de pagos. Lo verdaderamente aconsejable es tener numerosos en cartera para explotar el potencial de todas las páginas. En la parte de asistencia (en la parte de arriba derecha del blog), encontraréis todos los que yo utilizo. Un poco después les voy a hablar de los más destacables.
• Ganas de trabajar. Como he dicho al inicio, conseguir dinero por Internet no es una labor simple, por eso, como mínimo, deberás dedicarle algo de tiempo y esfuerzo.
CÓMO CONSEGUIR DINERO POR INTERNET: LOS PROCEDIMIENTOS MÁS FIABLES
En el blog vas a encontrar bastantes páginas para comenzar a conseguir dinero gratis en Internet. La diversidad es enorme y seguramente encuentras alguna que se ajusta a tus deseos y/o pretencionesComo comprobarás, la integridad de sitios y páginas que usamos hoy en día son para conseguir dinero sin invertir, lo que siempre nos va a proporcionar una seguridad agregada.
Para que no te pierdas, las hemos ordenado todas en 30 categorías diferentes, que irán en incremento acorde hayamos ido conociendo o usando otras formas o procedimientos.
Son las siguientes:
1.- CORREOS DE CORREO ELECTRÓNICO MARKETING PERMISIVO
En estas empresas ganaremos dinero abriendo correos de propaganda que nos van a llegar al mail. Estos correos electrónicos acostumbran llevar a otras páginas con toda clase de promociones y promociones, aunque la exclusiva condición para recibir nuestra recompensa va a ser la de abrir estos correos, sin trampa ni cartónEs una forma simple y gratis de ir sumando un dinero plus. Sólo usaremos sitios serios y fiables que paguen de manera puntual. La forma de recibir el dinero la mayoria de las veces va a ser por medio de procesadores como PayPal, Payza y transferencia bancaria.
2.- INVESTIGACIONES PAGADAS EN LÍNEA
En estas páginas ganaremos dinero por completar investigaciones y ofrecer nuestra opinión sobre productos, marcas y servicios. Sólo usaremos sitios gratisy que no requieran de ningún tipo de pago o suscripción.Sin lugar a dudas, conseguir dinero con investigaciones en línea se encuentra dentro de las superiores maneras de sacarse un sueldo plus de manera por mes, por lo cual esta clase de páginas no pueden hacer falta en tu cartera de negocios en línea. La más famosa de todas es ClixSense.
Los importes mínimos para lograr cobrar tienden a ser muy chicos, por lo cual algún persona con ganas de trabajar puede llegar a ellos con relativa simplicidad. El procedimiento de pago recurrente en estas páginas tiende a ser PayPal.
3.- PROPAGANDA REMUNERADA Y SITIOS PTC
Páginas en las que sencillamente tienes que apretar en avisos para conseguir dinero. En la mayor parte de las situaciones, te valdrá con pinchar en ellos, no deberás observarlos.Se encuentra dentro de los procedimientos más populares y extendidos para conseguir dinero en Internet, por lo cual la diversidad de sitios de este estilo es enorme. Además, su uso es increíblemente simple y apto para todo el mundo. El más popular de todos es NeoBux.
Otra de las virtudes de esta clase de sitios para conseguir dinero observando propaganda, es que se usa para individuos de todos los países, por lo cual, seas de donde seas, tendrás la posibilidad de registrarte y comenzar a hallar capital de manera simple y gratis desde el primer instante
4.- AHORRO Y SISTEMA CASHBACK
Páginas en las que vamos a ahorrar y ganaremos dinero con nuestras compras comunes en Internet. Por cada adquisición realizada te devolverán un porcentaje de la misma.Además tienen otras maneras de conseguir dinero gratis muy atrayentes como la monitorización de vídeos, registros en otras páginas, promociones exclusivas, etc..
Si eres ese tipo de persona a la que le encanta ahorrar, no tengas dudas en echar una mirada a esta clase de páginas. La más famosa de todas es BeRuby
5.- INVERSIONES EN LÍNEA
Analizaremos sitios donde hallar excelentes rentabilidades para nuestros ahorros con el mínimo compromiso viable. Nuestras dos pautas escenciales en esta clase de sitios van a ser siempre la prudencia y la diversificación.Para eso, usaremos siempre que sea viable el dinero que hayamos ido provocando en el resto de páginas gratis, lo cual va a hacer que nuestro bolsillo no se vea afectadoprácticamente en ningún caso.
De todos métodos, esta clase de páginas no supondrán en ningún caso más del 5% de nuestra cartera de negocios en línea. Como he dicho al inicio, nuestra primordial misión es conseguir dinero en Internet sin la necesidad de invertir.
6.- PÁGINAS DE PROMOCIÓN Y REDES SOCIALES
Las comunidades actualmente son una de las superiores maneras de conseguir dinero en Internet gratis. Además de crear capital, estos sitios te van a permitir hallar seguidores y incrementar tu presencia popular. Este aspecto es primordial para crecer en tus proyectos y negocios en línea.Hay muchas interfaces que están intentando encontrar influencers con un óptimo número de seguidores para publicitar toda clase de campañas. A cambio, recibirás una remuneración económica básicamente sin llevar a cabo nada. ¡Muy interesante!
7.- LLEVAR A CABO DINERO JUGANDO GRATIS
Diferentes páginas que nos van a permitir ganar regalos, premios y dinero sólo por jugar gratis. En esta parte además incluiremos sitios gratis donde vamos a poder conseguir dinero real apostando en nuestros deportes preferidos sin poner en riesgo ni un solo euro.Conseguir dinero plus mientras pasas un largo tiempo, suena bien, ¿eh? Ya que es totalmente real. Como he dicho al inicio, Internet da unas oportunidades espectaculares